切削液低價銷售的本質(zhì)原因
作者：鄭州同林潤滑實業(yè)有限公司 ?
切削液低價銷售的本質(zhì)原因
工業(yè)化，就是大機器生產(chǎn)，大批量生產(chǎn)，追求的就是標準化。視角越宏觀，大批量的工業(yè)品生產(chǎn)過程，都是標準化的，米秒必定，一絲不變。而視角變得微觀，又全不如此，處處都是非標準化的，連生產(chǎn)過程的工步集合，我們的中文名字都是工藝----工作的藝術，顯然是非標準的。
所以，在非標準化的語境中，變量實在太多太多了。價格高還是低，基本上也會是一種感覺，也就是說它其實是沒有標準的，有權決策的一群人覺得它便宜，就是便宜，感覺它貴，它就貴，那就再找找。感覺很難抓住，是形而上的。
從哲學邏輯上說低價即正義，那是拋開了感覺這個重要因素，也就是從馬克思主義政治經(jīng)濟學的勞動價值論來說的，低價是善意，是公平、自由地肯定全交易要素的勞動力價值，同時也確認銷售方的生產(chǎn)力標準是達到了社會平均水平的。世界上的事，不可能真的這樣米秒恒定，絕對不可能客觀地這樣界定銷售的過程。當雙方的真誠度不足時，任何的報價，都不能在詢價方那里產(chǎn)生低價的感覺。正義的低價，本質(zhì)上是不是在強求定義一個行使權力方的感覺呢？顯然這是在緣木求魚。好在我們做銷售的，基本都是靈活的。生意生意，就是時時生出主意；商人商人，凡事都是可以商量之人。在確認對方的善意，確認對方的真誠之后，我們才能夠把我們真誠的低價，和盤端出，接受審視。生意場上的推拉互動，對價格高低的這一種感覺限定，就是做大客戶銷售的全部意義之所在。想想都很難，說說更不容易，真的要做到，更是千難萬難的。但我相信，對把上一篇文章，以及本篇文章看到這里的朋友，應該都有了許許多多成功的案例，曾經(jīng)牢牢地把握住了動機不同的對方多人的感覺----你的產(chǎn)品性價比最高！銷售要做到行穩(wěn)致遠，我始終認為必須符合基本的哲學基礎。堅持善意相待，技術上進退自如，互動起來游刃有余，就是大客戶銷售的行云流水之處，也是一名銷售高手的成長過程。當然，也不乏處處潛藏著惡意動機之人 ，否則商場如戰(zhàn)場這句話也不是亂說的。我們的出發(fā)點要堅持是善的，手段選擇上也應擇善從之，適當放棄，有所為也有所不為，不是什么生意都要做。
以最大的善意做自己，立根本；不懼最大的惡意會到來，求萬全。同時，適當取巧，如分拼一把。去信任別人，讓別人信任，把希望留給善良的人性，我們的銷售應該可以做得更加快樂一些。
信手行文，自己回頭讀一讀也覺得很艱澀，有必要總結要點：
價格的高低是一種感覺，這種感覺很難把握；
低價對采購方而言是一種信任的氛圍，是無法強求定義的真誠度；
低價對銷售方而言是一種善意，同時也是經(jīng)營能力，生產(chǎn)力水平的表現(xiàn)；
做銷售要把善意作為立身的根本，對其他人的惡意對待也要有防備；
銷售手段應擇善從之，把希望留給善良的人性。
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